Comment fixer le prix de ses créations fait main (avec la formule)

« Je n'ose pas vendre plus cher. » C'est la phrase qu'on entend le plus chez les créateurs. Résultat : beaucoup vendent à perte sans le savoir, une fois le temps, les frais et les cotisations comptés. Voici une méthode simple, en quatre briques, pour trouver le bon prix de tes créations et l'assumer.

1. Les quatre briques d'un prix juste

Les matières, toutes les matières

Calcule le coût par pièce de tout ce qui entre dans ta création, y compris ce qu'on oublie : le fil, la colle, les apprêts, les chutes, l'étiquette, la pochette, le papier de soie, la carte de remerciement. Pour une bougie, ce n'est pas seulement la cire et le parfum, c'est aussi la mèche, le pot, l'étiquette et la boîte.

Ton temps

C'est la brique la plus souvent oubliée, et la plus importante. Compte tout le temps passé sur une pièce : la fabrication, mais aussi les photos, la mise en ligne, les messages, l'emballage et le dépôt du colis. Puis choisis un taux horaire. Ne descends jamais sous le SMIC horaire : tu es une entreprise, pas un loisir. Dans notre exemple plus bas, nous prenons 15 € de l'heure.

Tes frais généraux

Ce sont les dépenses qui ne correspondent à aucune pièce en particulier : outils et machines, moules, emplacements de marchés, matériel photo, déplacements, abonnement à un logiciel. Additionne-les sur un an et divise par le nombre de pièces que tu penses vendre : tu obtiens la part de frais généraux de chaque pièce.

Les frais de vente et les cotisations

Ces frais-là se calculent sur ton prix de vente, pas sur ton bénéfice. C'est pour ça qu'on les rate si souvent :

• Les cotisations sociales : en micro-entreprise, 12,3 % de ce que tu encaisses pour la vente de marchandises en 2026, plus quelques dixièmes de pour cent de formation professionnelle.
• Les frais de paiement et de plateforme : sur Hopla, à partir du 1er novembre 2026, environ 1,9 % + 0,35 € par vente en ligne en Pro, et 3,9 % + 0,35 € en Gratuit (le détail des frais). Sur Etsy, c'est plutôt 12 % et plus, comme on le détaille dans notre comparatif des frais d'Etsy.

2. La formule

On assemble les briques en trois temps :

• Coût de revient = matières + temps + part de frais généraux
• Prix plancher = (coût de revient + frais fixes par vente) ÷ (1 − pourcentages prélevés sur le prix)
• Prix de vente = prix plancher + ta marge

Le prix plancher, c'est le prix en dessous duquel tu travailles gratuitement, ou pire, tu paies pour vendre. La marge, elle, sert à investir (un nouveau moule, un salon), à absorber les imprévus et à pouvoir faire une remise ou travailler avec une boutique.

3. Exemple : une bougie parfumée en cire de soja

À 18 €, voici ce qui se passe sur une vente en ligne : environ 1,05 € de frais de paiement et Hopla, 2,21 € de cotisations, et il te reste 14,73 €. Ton coût de revient de 11,30 € est couvert, ton heure est payée 15 €, et il te reste environ 3,40 € de marge par bougie pour développer ton activité.

Fais le même calcul avec les frais d'Etsy, et le prix plancher monte à environ 15,50 € avant même toute publicité. C'est l'une des raisons pour lesquelles beaucoup de créateurs ouvrent leur propre boutique.

4. Confronter son prix au marché

La formule te donne un prix qui te fait vivre. Reste à vérifier qu'il tient face aux créations comparables : regarde ce que proposent d'autres créateurs sur Instagram, Etsy ou les marchés, pour des pièces de qualité et de taille proches.

• Ton prix est nettement plus haut ? Soit tu le justifies (matières nobles, finitions, pièce unique, histoire), et il faut que ta fiche produit et tes photos le montrent. Soit tu réduis ton coût : acheter tes matières en plus grande quantité, produire en petites séries plutôt qu'à l'unité.
• Ton prix est nettement plus bas ? Tu sous-évalues probablement ton travail. Un prix trop bas fait aussi douter de la qualité.

Ne te compare pas aux objets industriels vendus en grande surface : ton client n'achète pas le même produit.

5. Penser dès maintenant aux revendeurs

Si un jour une boutique veut tes créations, ton prix doit le permettre :

• Le dépôt-vente : la boutique expose tes pièces et garde une commission sur chaque vente, souvent entre un quart et un tiers du prix.
• La vente en gros : la boutique t'achète tes pièces et les revend avec son propre coefficient, souvent autour de deux fois ton prix de gros.

Dans les deux cas, ce que tu touches doit rester au-dessus de ton prix plancher. Si ce n'est pas le cas, ce n'est pas la boutique qui est trop gourmande : c'est ton prix public qui est trop bas. Et garde le même prix public partout, en ligne, sur les marchés et chez tes revendeurs : un revendeur n'aime pas voir ta pièce moins chère sur ta boutique.

Un bon prix n'est pas celui qui fait vendre le plus, c'est celui qui te permet de continuer à créer.

6. Les erreurs qui font vendre à perte

• Ne pas compter son temps, « parce que c'est une passion ».
• Oublier les petits consommables et l'emballage, qui pèsent vite un euro par pièce.
• Calculer les cotisations sur la marge au lieu du prix de vente.
• Offrir la livraison sans l'intégrer au prix. Si tu l'offres, ajoute son coût à ton coût de revient.
• Ne jamais revoir ses prix, alors que les matières augmentent. Refais le calcul au moins une fois par an.

Questions fréquentes

Quel taux horaire choisir quand on débute ?

Au minimum l'équivalent du SMIC horaire, puis davantage à mesure que ton savoir-faire et ta clientèle grandissent. Ton taux doit aussi payer les heures qui ne produisent rien directement : photos, messages, préparation des marchés.

Faut-il ajouter la TVA à son prix ?

Pas en micro-entreprise tant que tu restes sous le seuil de la franchise en base de TVA (85 000 € de ventes par an en 2026). Ton prix est alors le prix final, et tes factures portent la mention « TVA non applicable, art. 293 B du CGI ».

Les cotisations se calculent-elles sur le bénéfice ?

Non. En micro-entreprise, les cotisations se calculent sur le chiffre d'affaires, c'est-à-dire tout ce que tes clients te paient, sans déduire tes dépenses. C'est pour ça qu'elles doivent entrer dans le calcul de ton prix.

Faut-il vendre au même prix en ligne et sur les marchés ?

C'est préférable : un client qui retrouve ta pièce moins chère ailleurs se sent floué, et tes revendeurs aussi. Intègre plutôt le coût de chaque canal (emplacement de marché, frais de plateforme) dans ton calcul de départ.

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